市场越规范，品牌产品道路越宽广。但是，独家产品不等于是品牌产品。

    品牌制胜时代，不少独家品种缺乏内涵上的张力，一个企业仅仅凭此是难以长久立足的。假如企业沾沾自喜、急功近利而错过了独领风骚的特殊时期，没有及时衔接上品种规划，那么，因什么时势而成，也会因什么时势而倒下。

    因为品牌是以产品要素为核心，多种内在要素相互联系而构成的综合体。在过去的市场竞争中，大家对品牌承诺、品牌定位也仅仅指向“核心产品”本身。然而现在的情形不同了，面对顾客需求的变化和竞争方式的转型，品牌不仅要提供核心产品承诺，更要提供一种全面、立体的承诺，并实现多头共赢，还必须满足顾客的精神诉求。通俗地讲，就是要好好对待自己的战略同盟--网络终端代理商。

    当前所谓的独家品种，很大部分属于新特药。新特药的市场销售高度依赖着行业政策环境的调整和变化，专利产品、独家产品越发彰显其强大的适应能力，并挟势而为，站在了资源垄断的高端。

    产品在市场竞争中依次进行着价格竞争、政策（指企业经营层面）竞争、品牌竞争和研发竞争。这其中，研发竞争首先需要筑高以专利为代表的各种门槛，从而使产品具有极强的差异化和独占性。面向第一终端的新特药，因销售渠道和程序严格受制于监管政策，营销FromEMKT.com.cn的自由度不大，可选择的竞争手段比较单一。在同质化极强的领域中，面对医药行业新规新政的出台，独家产品脱颖而出，在招标时能轻松获取议价高分。而在招标的四道关--报价、议价、竞价、专家终审中，独家品种在质量层次议论方面拥有极大的腾挪空间，因此会获得良好的中标价格。

    国家卫生部今年出台的53号文件对此更是推波助澜，使同质化极强的大路货走向了死胡同。在“一品双规”的约束中，独家产品没有竞争对手更是喜上加喜、自在无比。过去经销的代理商们都喜欢做看得懂（科技含量低）、上量猛、临床易解释、销售易操作的大品种，不愿意去卖量小的专科品种或推广难度大的独家品种。为何独家品种推广难度大？因为不好比较临床效果，药理概念一家之言要人接受的时间漫长，上量后又容易上“黑名单”。