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渠道规范!销售下降?解读畅销药断货风波
2007年11月08 15:06:29   医药频道 - B360行业资讯网
 
  10月份以来,北京、广州、成都等地部分药房芬必得、新康泰克等常用畅销药出现断货的现象,与此同时,各地中美史克旗下产品的终端零售价均有了不同程度的提高。由于价格谈不拢,在某些区域甚至还引发了平价药店与史克的冲突。

  提价说?

  “随着季节的变化,企业调整渠道,收缩库存,进行市场调控,应该是很正常的商业行为。”

  “现在价格趋于稳定,供货也没有前一段时间那么紧张。”广东金康药房总经理郑浩涛表示,在他看来,此次中美史克的行为并不反常,“随着季节的变化,企业调整渠道,收缩库存,进行市场调控,应该是很正常的商业行为。”据了解,中美史克本来想在8月份就对价格进行调整,但因为季节、时机等方面的原因,并未获得进展。而此次则达到了一定的效果。

  但郑浩涛猜测:“一方面是企业调整零售价,加强终端管理,进行渠道规范;另一方面,也不排除企业通过渠道的调整来为明年提高出厂价做准备。”而这恰恰正是零售商们普遍担心的问题。

  对此,中美史克方面否认了将要提价一说,并针对“断货”风波回应说:“每个行业都普遍存在着零售企业价格差异的状况,但是每个产品都应该有一个能被市场接受的合理的价格水平,以维持正常的批发、零售价值链,否则会降低对消费者进行专业服务的品质。”“中美史克希望供应链中各个流通环节都能得到相应的利润,从而获得可持续发展。”

  “这是市场价格维护方面的矛盾。”业内专家如此评价。

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    (完)


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